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El primer encuentro en Uruguay de Mundo
Inmobiliario reflejó el quien es quien de los desarrolladores
a ambas orillas del Río de la Plata. Los organizadores
generaron un espacio necesario de encuentro de negocios,
capacitación y exposición del real estate
regional, que se sumó a la cita que dos meses
se realizó en Paraguay. En Montevideo expusieron
algunos de los empresarios argentinos más activos
en ese país, como Miguel Camps, Gustavo Ortolá,
Federico Weil, Daniel Mintzer, Patricio Fuks, Alejandra
Covello, y entre los uruguayos, sobresalieron Marcos
Taranto y Carlos Alberto Lecueder. Todos coincidieron
en destacar las fortalezas de Uruguay para las inversiones
de real estate.
El Congreso Mundo Inmobiliario inició este
año
un itinerario internacional que pasó primero por
Paraguay, en mayo, y desembarcó el
30 de junio y primero de julio en Montevideo, Uruguay,
con el auditorio del Radisson Victoria Plaza Hotel & Casino
totalmente colmado. El encuentro de Montevideo abrió el
ciclo de conferencias con la disertación del Ing.
Gustavo Ortolá Martínez, presidente
de GO
Real Estate, quien se refirió a las nuevas
tendencias de marketing inmobiliario. Expresó que
"no se debe vender ladrillos sino experiencias de vida".
A los desarrolladores lanzó el desafío
de "hay que ver lo que otros no ven para hacer
productos que la gente aun no esperaba". También
advirtió sobre el descenso de los márgenes
brutos del negocio de real estate, que "en 2002
era del 59% y en 2011 se acerca al 11%, gracias al aumento
del 72% en la incidencia de la tierra y del 246 % en
el costo de construcción". De esta forma
Ortolá señaló que se debe poner
la mayor atención a la formulación del
negocio siempre con el enfoque en el mercado, lo que
llama clientelismo inmobiliario, y destacando la necesidad
de construir marcas.
Otro argentino con presencia muy activa en Uruguay es
el Ing. Miguel Camps, presidente de AEV y
titular de
Argencons, quien anunció que
acababa de concretar un Quartier en el mega emprendimiento
La Tahona, de Montevideo.
Otras conferencias que sobresalieron fueron la de Alejandra
Covello, de Covello Propiedades,
acerca de las nuevas tecnologías de Internet en
el marketing inmobiliario, quien mostró cifras
elocuentes: "En 2011, el 48% de los compradores llegan
por Internet, cuando
en 2008 era ya de un 30%". También destacó a
las redes sociales como una herramienta donde cambió la
dirección de la venta: "Allí hay
que escuchar y los clientes nos buscan a nosotros".
Otros destacados conferencistas argentinos fueron Armando
Pepe, de Armando Pepe Propiedades; Patricio
Fuks, Presidente
y fundador de Fën Hoteles con tres
proyectos en Montevideo incluido uno con la firma del
Arq. Carlos
Ott; Federico Weil, presidente de TGLT; Horacio
Parga, Director del Grupo Edisur; Daniel
Mintzer, Socio de G&D
Developers con una conferencia que hizo un audaz
paralelo entre los real estate y prostitución,
para mostrar su visión del momento actual. También
hubo espacio para funcionarios de ambas orillas, como Damián
Specter, Director General Promoción de
Inversiones de CABA. Entre los funcionarios uruguayos
vinculados
a la vivienda, se destacaron Graciela Muslera y Carlos
Mendive, explicando la inteligente política
de subsidios en viviendas de interés social. Hubo
también espacio para conferencias de capacitación
y motivación como la de Eduardo Kastika sobre
creatividad y Damián Tabakman sobre
el panorama actual, "donde el contexto exige estar muy
alertas
y creativos" y elogió la política
de cooperación entre los sectores públicos
y privados de Uruguay.
Carlos Melconian describió con
elocuencia las fortalezas y debilidades de la economía
en el sector, a ambos lados del Río de la Plata.
Destacó la inflación como amenaza en Argentina,
por el aumento de más del 400 % de costos de construcción
desde el fin de la convertilidad, y la comparó con
la también preocupante de Uruguay, de 119% en
dólares entre 2003 y 2010.
Impresionaron por sus trayectorias los empresarios uruguayos Carlos Lecueder -creador
de una docena de shoppings incluyendo el primero en 1985 y el Nuevocentro Shopping
que se inaugura en 2013 en Montevideo. También disertó Marcos
Taranto,
presidente de la importante constructora y desarrolladora Stiler. Todos coincidieron
en las virtudes de Uruguay en cuanto a seguridad jurídica, calidad
ambiental, el turismo de 2.400.000 de visitantes por año, las tasas razonables
en créditos hipotecarios, y el potencial que significa el dato un dato
de proyección: Uruguay capturará en 2015 la cuarta parte del producto
bruto de todo el Río de la Plata.
Mundo Inmobiliario Uruguay sumó un espacio para 33 expositores,
con un 65% de empresas uruguayas, como Stiler, y entre las argentinas pudieron
verse
entre otras a Covello Propiedades y a Giuliani, de muebles de oficinas, así como
Gustavo Alborino de Stieglitz Uruguay. Una de las virtudes del Grupo S&G,
organizadores de estos eventos del sector desde 1999, es haber sabido convocar
siempre a los verdaderos referentes, profesionales y empresarios de gran trayectoria
a nivel internacional, especializados en todas las disciplinas del mercado de
los negocios inmobiliarios, y así también a los grandes expertos
en economía, capacitación y motivación. De esta forma el
real estate de la región está encontrando un óptimo espacio
para generar negocios -desde Argentina hasta el sur de la Florida-, que se proyecta
como una cita imprescindible para los próximos años. Este congreso
tendrá una nueva cita de gran expectativa en Expo Real Estate
Argentina,
los días 1 y 2 de septiembre en el Hilton.
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